Je to něco přes rok a půl, co se tři absolventi Spelmanu sešli, aby zahájili svou činnost Hnědá dívka Jane . To, co se uskutečnilo v lednu 2020, rychle rozkvetlo v ničivou sílu v kosmetickém průmyslu. Rostlinná značka pro wellness a kosmetiku se zaměřuje na to, aby potřeby černé ženy byly v popředí jejich kolekce produktů CBD a zároveň investovaly do podnikání černých žen. Každý ze tří zakladatelů společnosti Brown Girl Jane přinesl své odlišné odborné znalosti, aby pomohl zahájit a rozšířit jejich podnikání.
Jejich zázemí v oblasti filantropie, médií a financí jim pomohlo rozvíjet partnerství, která vytvořili se značkami jako Shea Moisture, Birchbox a Nordstrom. Nia Jones, vrchní ředitelka pro dopady; Malaika Jones Kebede, generální ředitelka a Tai Beauchamp, hlavní obchodní ředitel společnosti Brown Girl Jane, zavedli své podnikání, které nyní vygenerovalo několik měsíců šestimístného prodeje. Sdílejí své tipy pro zakladatele, kteří chtějí růst tržeb.
Pamatujte na svůj étos.
Poté, co Jones Kebede utrpěl poranění míchy po porodu své nejmladší dcery, hledala pomoc mimo léčbu. Jones chtěl energii pro řízení mateřství a kariéry, zatímco Beauchamp hledal způsoby, jak pomoci s odpočinkem. Každá zakladatelka měla osobní důvod a cestu k vytvoření Brown Girl Jane a věděla, že ostatní ženy mohou mít vztah. Růst není jen skvělý díky číslům, ale podívejte se, co vám umožňuje udělat pro komunitu celkově. Je to opravdu, skutečně působivé, řekl Jones. Pamatujte, proč pomáhají zakladatelům činit nejlepší rozhodnutí pro společnost, která odpovídá jejich poslání.
Vypočítejte si potní kapitál.
Aby byly ženy úspěšné, věnovaly spoustu času tomu, aby jejich produkt byl připraven pro masy. Beauchamp jsme stále velmi štíhlí tým s vlastním kapitálem pro tuto značku. Ženy založily společnost s vlastními penězi méně než 50 000 dolarů a stále podnikají. Po velkou část svého prvního roku podnikání ženy nevzaly plat, ale umožnily peníze, které vydělaly, vrátit se do společnosti na zásoby a další předměty. Pokud si můžete na začátku svého podnikání dovolit vzdát se získávání finančních prostředků a získávání investorů, může být osobní kapitál cestou, která vám pomůže vytvořit základ pro vaše podnikání. Z provozního hlediska sklízíte, co jste zaseli. V tomto okamžiku stále setíme, a přestože jsme měli v různých fázích skvělý úspěch, pokud jde o výdělky, a pokračujeme, je to stále hodně začátek, sdílel Jones Kebede.
Naslouchejte svým zákazníkům. Načítání přehrávače ...
Jones Kebede připisuje naslouchání jako způsob, jak zakladatelé mohou inteligentně a takticky věnovat své zdroje, jak rostou. Úmysl při poslechu jim umožňuje posunout se tam, kde jsou potřeba peníze a čas. Posloucháte-li svůj kmen, jste schopni poskytnout skutečná řešení způsoby, která jsou hmatatelná, účinná a smysluplná nad rámec toho, co si myslíte jako zakladatelé a co je v našich hlavách, sdílel Jones Kebede. Testování a naslouchání jejich spotřebitelům, kterým říkají kmen, jim umožňuje rozšířit své produkty od počátečních kapek CBD a rozšířit je o wellness kolekci, která zahrnuje tělové máslo, svíčky, pleťové sérum a naposledy veganské CBD gelées. To nám pomáhá hlouběji porozumět tomu, co náš kmen potřebuje dále. [Výzkum] a vývoj produktů je proces, protože se zavázáme vyvíjet produkty, které jsou vysoce efektivní a mají nejvyšší kvalitu, sdílený Beauchamp.
Pochopte, co je potřeba k dosažení vyšší úrovně.
Pandemie se ukázala být dobou, kdy se wellness stalo prioritou černých žen. Tento posun vyústil ve významnou podporu jejich nabídky. Zakladatelé Brown Girl Jane byli nadšení, když viděli, že zasáhli svůj první šestimístný měsíc, ale věděli, že jak se obchod rozrůstal, rostla i potřeba ostatních. Museli se rychle naučit a porozumět dodavatelskému řetězci, jejich operacím a tomu, kolik dalšího inventáře budou potřebovat. Kolik peněz budeme potřebovat k reinvestici do společnosti, abychom mohli pokračovat v rozšiřování, řekl Jones Kebede.
Obsah je pro marketing klíčový.
Beauchamp sdílel, že právě konverzace a propojenost pomáhají lidem pochopit, proč si tam zaslouží a chtějí být. Zakladatelé využili sílu svých příběhů a digitálního publika k vytvoření obsahu, aby vzdělávali své spotřebitele o tom, proč je zdraví a wellness zásadní. Obsahem je skutečně lepidlo. V každém případě je to způsob, jakým se ženy a černé ženy zvláště vidí, dodal Beauchamp. Když založili Brown Girl Jane, všimli si nedostatečného zastoupení ve wellness a CBD průmyslu. Bylo důležité předvést, že si černé ženy zaslouží wellness. Pomohlo jim vytvořit komunitu spotřebitelů a předvést sílu jejich kolekce produktů.
Spolupráce prostřednictvím partnerství.
Černošky nadále vstupují do podnikání v rekordním počtu. Beauchamp navrhuje najít způsoby, jak se navzájem podpořit vzájemnou spoluprací a vzájemným učením prostřednictvím partnerství. Způsoby spolupráce s jinými černoškami mohou být prostřednictvím obchodního partnerství, poradního výboru, digitální komunity nebo investic. Beauchamp chce, aby černé ženy podnikatelky věděly, že v tomto prostoru nemusí být samy. Mějte jasno v tom, co nevíte, naučte se, co můžete a co jste schopni, ale pokud na to nemáte zdroje, čas nebo kapacitu, využijte dalších, abyste získali větší smysl pro porozumění, dodala.
